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“金九银十”装修旺季来临,木门经销商如何做好促销?

时间:2017-08-30 人气: 697

八月到了月末,“金九银十”装修旺季即将来临!大家摩拳擦掌,想在旺季时更进一层楼。消费者需求增大,且对价格非常敏感,即使微小的价格下调也会刺激他们的购买欲望,同时,他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。

因此,经销商要把握住“金九银十”的好机会,进行适当的促销销售,配合专卖店的布置和氛围营造,刺激顾客的购买欲望。如何促销,你都知道吗?常见的价格促销策略有以下8种:


1打折策略


打折是在产品促销中采取的最常见也是最有效的促销策略,是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或快下市的老产品。

此策略的优点是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力。


同时,采取打折策略可以快速反应,在不改变标价的基础上令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。


缺点是不能从根本上解决经营困境,只可能带来短期的销售提升,而且产品价格一旦下降,想要恢复到以前的水平较为困难,也会引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,不宜长远使用。


2返还策略


返还策略是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后,给予一定金额的退款或返券,包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。

采取此策略的优点表现在对品牌形象影响较小,可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买,便于培养消费者对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。


3赠品策略


赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。


赠品策略可以创造产品的差异化,增强产品吸引力,增加消费者尝试购买的概率,加速消费者对产品的重复购买,实现产品的快速销售。


采取这种策略时要注意赠品的质量,不要因为赠品品质影响产品口碑。


4会员策略


会员策略是指店铺是某项利益或服务为主题将人们组成一个团体,开展宣传、销售、促销的营销活动。

会员营销充分利用人们的从众的心理,满足人们对品牌的渴望,最终产生对品牌的拥有感和归属感。


会员营销的基本手段主要为价格优惠及方便购买等。


5兑换策略


兑换策略是指在促销过程中,采取的让消费者依据某种认可的兑换券享受购买时的优惠。


这种促销策略往往出现于联合促销活动中(同业合作或异业联盟)。两家公司优势互补,实现各自产品销售的最大化,比如说窗帘店可以与门窗店合作等,采取兑换策略便于有针对性地开展促销活动,对有相应需求的消费者效果比较好。


但这种促销策略不适合于新的品牌,因为新的品牌对于消费者的吸引力不大,消费者的参与度较低。


6产品累积策略


产品累积策略是指消费者收集产品的购买凭证,达到商家活动规定的数量,到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。

该种促销策略适用于品牌知名度高、消费频繁的快速消费品,门窗行业可以变通一下,把产品累积和会员制结合起来,变成消费积分累积。


这种策略可以刺激消费者建立多次购买行为,培养品牌忠诚度,而且在活动中可以制造产品差异性,提高产品竞争力。该种促销策略的动作成本低、收效佳,因此成为商家经常采用的促销策略。


7赞助策略


当产品进入成长期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务,此时销售促进应以建立品牌偏好为主,通过赞助某一活动来开展一系列营销宣传,借助赞助项目的良好社会效应提高经销商品牌知名度和品牌形象,营造良好的生存发展空间。

赞助形式主要分为“体育赛事赞助、公益活动赞助、文艺活动赞助”三种。


赞助类活动的最大优点就是能迅速提高品牌知名度,塑造良好的品牌形象,它是经销商进行品牌积累的一条捷径,同时也有利于促进产品的销售,能给经销商带来名利双收的效果。


但开展这类活动必须善于抓住机会,也要充分做好事前的调研准备工作。大多数厂家会在形成规模之后采用赞助策略,其实对于经销商门店而言,赞助策略也是可以应用的,特别是针对城市的福利院、敬老院、希望小学以及最近中秋国庆活动等,都是我们可以结合的主题。


8抽奖策略


此策略是利用人追求刺激、“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。

抽奖活动方式主要分:回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式的组合运用。


抽奖活动的最大优势就是:最大限度地满足更多目标消费群的需求,同时能直接促进销量的提升。炫目的产品广告加上令人心动的“抽奖活动”,使消费者更加关注产品,刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。


应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动流程、设计好奖品体系,这些因素直接影响人们的参与度。


促销策略说起来简单,但促销结果因人而异。如何策划及执行促销活动、如何做好活动预算、如何协调各部门及资源、如何处理活动中的突发事件、如何对活动的效果进行预估等,每个环节都需要考虑周全。同样的活动,为什么别人挣钱,自己就赔了?需要反思和总结。


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随着同行竞争的加剧和产品的增多,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者挑选余地增大,因此经销商需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,增进了解、信赖并购买产品,以达到扩大销售,增加销售额的目的。亚合智能环保门帮您解决促销难、促销效果差的问题,助力经销商打赢“金九银十”这场仗!

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